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一家企业到底是销售重要还是管理重要?

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发表于 2016-8-4 16:34:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

一家企业到底是销售重要,还是管理重要?这是多数企业老板困惑的问题。多数老板认同创业期重销售,守业期重管理的做法,但是何为创业期,何为守业期?这也是一个无衡量的模糊概念。如果作为一个老板不能认清这些问题,不了解企业现状,而是盲目地重销售或者重管理,那么企业往往会进入发展误区。

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      为什么中国大多数人创业是失败的,因为人的能力往往有限的,会做销售的人往往不擅长做管理,会做管理的人往往不擅长做销售,然而企业的生存和发展,销售和管理缺一不可。所以多数企业不是销售中饿死,就是在管理中撑死,这是中国多数企业的通病。
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为何是创业靠销售,守业靠管理呢?

因为企业除了销售创造利润,其他的统统都是成本。作为一家创业型的企业最需要解决的就是资金问题。然而,资金的来源不是银行贷款,而 是市场营销,所以老板只要解决了销售问题就不愁钱。

创业初期,企业规模小,员工多为亲戚朋友,基本不需要为管理操心。

为何很多管理专业的人才创办企业容易倒闭呢?因为他们忽视了企业的生存需要,也许他们曾经帮别人做管理的时候根本不 需要考虑企业的销售问题,因为有人在做不需要他操心。所以做管理很简单,执行也容易到位。

随着企业规模的加大,人和事越来越多,特别是当前劳动力供求关系和员工的需求发生变化以后,管理越来越影响企业的各个方面。




      员工与老板对销售与管理的不同认识:因为角度不同、压力不同、收益不同,做员工与做老板是不一样的,作为一个员工,不管你会做销售,还是会做管理,你只要按公司的安排做好自己的本职工作就行,企业不会过多地考核你的整体业绩。然而,做老板却不一样,你的工作不仅仅是考虑个人的需要,更要考虑企业的需要,老板不是做自己想做的事,更要做企业需要做的事。所以做老板要考虑更多,做得更多。哪怕老板曾经销售高手,有时也不得不从事管理,或者说老板曾经是管理高手,有时也不得不从事销售工作。



      可是打工与创业根本就不是一回事。因为对于企业老板来说,企业没有那么多现成的资源给你管理,一切都需要自己重新创造,所以即使老板是一个管理高手,也需要放弃你的专业,先把销售做好。如果你自己不做销售,又没有充足的创业资本,那么谁来帮你销售?如果一家企业销售人才都没有,你又管谁呢?为什么中国甚至世界各地成功的企业家多数出身于销售呢,因为他们会找客户要钱,所以成功的可能性要大得多。

      然而,仅仅是老板会做销售,会赚钱,行不行呢?行,但凡是靠老板身体力行没有团队支撑的企业是做不大的,就是做大了也不能持久。如果企业没有一个会消化产能会用钱的团队,即使老板会赚钱也无法支撑一家企业的开支,最终客户会离去,员工走马灯似的跳槽,导致恶性循环,老板身疲力竭,孤独无援,像个救火队长,最后这些销售型出身的老板,不是员工在帮老板打工,而是老板在帮员工打工。老板一个人拉着整个企业前进,能拉得动吗?就面临着管理问题,管理做不到位,多一个员工就会多一份负担;管理到位了,多一个员工就会多一份利润。所以说,管理已成为企业的核心竞争力。

所以,好的销售,是全员销售,全员创新,全员朝着贴近客户的目标协调前进!

好的管理,是激发每个员工的内心的意识,目标意识,客户意识,销售意识,管理意识!

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所有的销售与管理都是激发全员的积极性,一个激发全员参与销售和全员参与管理的企业,终将在任何行业赢得脱颖而出!


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