一家企业到底是销售重要还是管理重要？

zhongyee

一家企业到底是销售重要，还是管理重要？这是多数企业老板困惑的问题。多数老板认同创业期重销售，守业期重管理的做法，但是何为创业期，何为守业期？这也是一个无衡量的模糊概念。如果作为一个老板不能认清这些问题，不了解企业现状，而是盲目地重销售或者重管理，那么企业往往会进入发展误区。

      为什么中国大多数人创业是失败的，因为人的能力往往有限的，会做销售的人往往不擅长做管理，会做管理的人往往不擅长做销售，然而企业的生存和发展，销售和管理缺一不可。所以多数企业不是销售中饿死，就是在管理中撑死，这是中国多数企业的通病。

为何是创业靠销售，守业靠管理呢？

因为企业除了销售创造利润，其他的统统都是成本。作为一家创业型的企业最需要解决的就是资金问题。然而，资金的来源不是银行贷款，而 是市场营销，所以老板只要解决了销售问题就不愁钱。

创业初期，企业规模小，员工多为亲戚朋友，基本不需要为管理操心。

为何很多管理专业的人才创办企业容易倒闭呢？因为他们忽视了企业的生存需要，也许他们曾经帮别人做管理的时候根本不 需要考虑企业的销售问题，因为有人在做不需要他操心。所以做管理很简单，执行也容易到位。

随着企业规模的加大，人和事越来越多，特别是当前劳动力供求关系和员工的需求发生变化以后，管理越来越影响企业的各个方面。

      员工与老板对销售与管理的不同认识：因为角度不同、压力不同、收益不同，做员工与做老板是不一样的，作为一个员工，不管你会做销售，还是会做管理，你只要按公司的安排做好自己的本职工作就行，企业不会过多地考核你的整体业绩。然而，做老板却不一样，你的工作不仅仅是考虑个人的需要，更要考虑企业的需要，老板不是做自己想做的事，更要做企业需要做的事。所以做老板要考虑更多，做得更多。哪怕老板曾经销售高手，有时也不得不从事管理，或者说老板曾经是管理高手，有时也不得不从事销售工作。

      可是打工与创业根本就不是一回事。因为对于企业老板来说，企业没有那么多现成的资源给你管理，一切都需要自己重新创造，所以即使老板是一个管理高手，也需要放弃你的专业，先把销售做好。如果你自己不做销售，又没有充足的创业资本，那么谁来帮你销售？如果一家企业销售人才都没有，你又管谁呢？为什么中国甚至世界各地成功的企业家多数出身于销售呢，因为他们会找客户要钱，所以成功的可能性要大得多。

      然而，仅仅是老板会做销售，会赚钱，行不行呢？行，但凡是靠老板身体力行没有团队支撑的企业是做不大的，就是做大了也不能持久。如果企业没有一个会消化产能会用钱的团队，即使老板会赚钱也无法支撑一家企业的开支，最终客户会离去，员工走马灯似的跳槽，导致恶性循环，老板身疲力竭，孤独无援，像个救火队长，最后这些销售型出身的老板，不是员工在帮老板打工，而是老板在帮员工打工。老板一个人拉着整个企业前进，能拉得动吗？就面临着管理问题，管理做不到位，多一个员工就会多一份负担；管理到位了，多一个员工就会多一份利润。所以说，管理已成为企业的核心竞争力。

所以，好的销售，是全员销售，全员创新，全员朝着贴近客户的目标协调前进！

好的管理，是激发每个员工的内心的意识，目标意识，客户意识，销售意识，管理意识！

所有的销售与管理都是激发全员的积极性，一个激发全员参与销售和全员参与管理的企业，终将在任何行业赢得脱颖而出！