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一位广告行业老板写给同行的信,值得每位广告人细看。

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发表于 2016-4-15 15:01:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

广告制作投资门槛低,买个几台设备就可以开始干了,大家纷纷一涌而上,但市场有限,老板为了接单,相互压价,甚至有的还赔本赚吆喝,渐渐形成无序竞争。无利润,产品品质上不去,员工工资福利上不去,致使公司和员工都挣不到钱,到最后员工都不想干了。这些环环相扣的环节真的值得我们广告制作的老板们深思……


致各位广告制作企业的朋友:

你们好!多年来大家各自为政,各霸一方,互相拼抢,互相诋毁,而一些不怀好意的人更是在其中推波助澜,唯恐天下不乱,其结果就是带来市场的混乱,行业自律的缺失,大家利润的锐减。

我们要智慧的生活,智慧的挣钱。你要记住:本是同根生,相煎何太急!不要像斗牛一样,别人一撩就拼命的向前闯,这样结果是很危险的,凡是冲的最凶的那个斗牛,总是最先为自己的冲动付出惨痛的代价。

做为一个人,一个有智慧,会思考的人,我们应该明确的知道:我们是一个商人,不是伤人!是经商的商,不是受伤的伤!
关于降价的几点思考
降价的误区
有一些朋友希望用疯狂降价的方式来扩大自己的市场,认为这样就能占领市场,这个问题有一个误区,你们忽略一个问题,就是凡是你的价格能做的其他人也都能做,你不要忘了,凡是你认为今天你的价格有优势,明天我就可以降到你的价格上,甚至比你的更低,这样你拉走的只是客户今天的几个业务,明天我也会用同样的方法把客户拉回来,其结果就是,谁的客户还是谁的客户,但是大家的利润都下来了。从总的数量上来看我们并没有拉动市场的总量,只是在我们之间转了一圈,结果是,终点又回到起点,你还是原来的你。

因为你并没有赋予这个产品新的含义,也没有增加他新的附加值,所以你于其他人比较没有任何的优越性。就像一首歌中唱的一样:你把我的女人带走,其实你也好不了很久。但是结果是可怕的!市场就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不爱这个市场,你可以转行,你没有这个必要非要把大家的饭碗砸碎才离开啊!
保住自己市场的法宝
要想保住自己的市场不流失,必须要设身处地的站在客户的立场上想一想,价格不变动的情况下,客户更需要我们为他们服务的是什么,一个是质量,一个是服务,一个是出新。以上几点要想做的很好,就需要我们付出成本和代价,因为我们的利润空间已经很小,如果你要是还来打价格战,势必导致你们不能承受成本的增加,而让客户不能满足以上需求,都会增加我们的运营成本,这样一面是我们疯狂的降价,一面是成本的增加,你还能有利润吗?

一个高明的商人,是要通过不断的完善自己的产品,不断的推陈出新,来增加自己招牌的含金量,通过提高自己的服务质量,让你的客户感觉你的产品是性价比最高的,是物有所值的,要千方百计的改进我们的产品,赋予同一个产品不同的附加值,从而抬高他的身价,只有在高价位的基础上,才能赚取更大的利润,要让我们的产品走良性循环的道路。在商言商,如果你没有一点利润可求,你忙是为了什么?难道你就是为了和谁赌气?其实最后你才知道,是你自己在和自己生气?伤害的也是你自己?朋友们大家要好好想想!
客户增加和运营成本的矛盾
古人说:人无过头之力,什么事情都有个极限,有个度。谁都不是太阳,世界不会因为你一个而存在,地球也不会为你一个人转。不要有“过度”的欲望。这个“欲”会压的你举步维艰的。一边是你投机专营的来拉别人的客户,一边是拉来客户后自己要增加运营成本,一边是为了拉客户拼命的降价,一边是运营成本不断的增加。自己的可怜的一点利润空间也被自己挤压干净,试问你还用什么做基础,来为大家做好服务?你不怕自己过度的操劳,会让自己厌倦的。你疲惫的身躯是承载不了这个市场的重压的。
关于竞争的几点思考

一、利人利己:A有一本好书,B也有一本好书,两人互相交换着看,结果AB二人一起掌握了两本书上的内容。
二、损人利己:A有一本好书,B也有一本好书。A想将B的好书占为己有,这样自己就有两本好书了,于是他偷了B的书。
三、损人不利己:A有一本好书,B也有一本好书。但是A发现B的那本好书远比自己的这本精彩,出于忌妒,A趁B不注意把B的那本书给撕烂了。

其实人们的生活就是在不停的重复这几种观点的甄别、选择、淘汰。毛主席在《新民主主义的宪政》中说过:“凡有损人利己之心的人,其结果都不妙”。我认为,利人利己的事情要抢着做,损人利己的事情要选择性的做,损人但不利己的事情坚决不去做。这样这个社会就会少掉很多撕杀和血腥的气息。

现在为了我们共同的市场和利益能够和谐稳定的发展,大家到了应该冷静思考的时候了。所以写下以上这些,是希望大家为了我们共同的饭碗,摈弃前嫌,团结协作,诚心诚意的坐下来,冷静的谈谈各自的观点,共谋未来,从达到共同发展,共同发财的目的。

佛曰:苦海无边,回头是岸。本是同根生,相煎何太急,退一步天高地阔,让三分兴平齐和,让我们一起沐浴在智慧的光芒下,让我们一起高高兴兴的赚钱,愉愉快快的生活。
以上是我不成熟的几点建议,希望能得到广告制作业兄弟们的理解和共鸣!

结语:看到这里,小编不禁想起了这些天朋友圈频频刷屏的一段话:“老年机99,也没耽误苹果卖6000,没耽误三星卖5000,走自己的路,选择有产品创新理念的公司比什么都重要。一味的比价格,你会发现市场越来越小!要相信一分钱一分货的道理!不打价格战,只为质量战!”当然除了给客户提供高品质的产品,如何给客户创造价值最大化,也是值得我们去深思的。用软件管理公司提高专业度,提高服务意识,单据规范化,价格统一避免客户说乱报价等等
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